Для потребителей автомобили часто имеют эмоциональную ценность, и решение о покупке может зависеть от предпочтений всей семьи. Примерно 60% видимой поверхности автомобиля занимает наружная краска, а около 25% приходится на обивку салона — тактильные элементы, которые напрямую влияют на повседневные ощущения от вождения.
В мире, где автомобильная промышленность постоянно ищет способы выделиться, новый анализ Jato Dynamics выявляет интересную тенденцию: подавляющее большинство европейских покупателей выбирают нейтральные цвета для своих новых автомобилей. Почти 70% автомобилей, продаваемых в Европе, окрашены в оттенки серого (27,3%), белого (22%) или чёрного (18%). Далее следуют синий (12,1%), красный (7,4%), серебристый (5,4%) и зелёный (2,8%).
Выбор этих цветов обусловлен главным образом практическими соображениями, такими как высокая стоимость при перепродаже и неподвластность времени. Хотя нейтральные варианты доминируют, есть и исключения. Такие модели, как Fiat 500 и Renault 5, демонстрируют более высокий процент продаж в более ярких оттенках (жёлтом, золотом, красном и синем).
Металлизированные покрытия демонстрируют значительный потенциал, и их популярность среди покупателей сохраняется, несмотря на среднюю надбавку в 700 евро, что демонстрирует высокую воспринимаемую ценность улучшенного внешнего вида.
Анализ Jato не ограничивается цветом экстерьера, но распространяется и на материалы интерьера. Предпочтения в интерьере создают уникальные коммерческие возможности на европейских рынках. Покупатели из Северной Европы активно инвестируют в высококачественные материалы, в то время как покупатели из Южной Европы отдают предпочтение экономичным вариантам.
В Германии (57%) и Великобритании (53%) наблюдается ярко выраженное предпочтение премиальным материалам, а не ткани, при этом покупатели тратят от 500 до 1000 евро и более на кожаный салон. Такая готовность к модернизации создаёт очевидные возможности для увеличения продаж на этих рынках.
Испания (85%), Италия (75%) и Франция (75%) демонстрируют противоположное поведение, отдавая приоритет тканевой обивке как доступной точке входа. Эти рынки предлагают разные возможности — данные не указывают на необходимость разных стратегий, а скорее указывают на то, что производителям следует сосредоточиться на ценностно-ориентированных подходах, которые могут стимулировать обновление материалов за счет конкурентоспособных цен и привлекательных вариантов среднего ценового сегмента.
Французские покупатели выбиваются из общепринятых стандартов цветовой гаммы интерьера. Хотя на других рынках доминирует чёрный, почти 50% французских покупателей выбирают альтернативные тона, причём на серый приходится 38% нечёрных вариантов. 
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Лучшие и худшие цвета автомобиля с точки зрения стоимости при перепродаже в США
